導(dǎo)讀：行業(yè)的發(fā)展看頭雁。農(nóng)機(jī)上市公司普遍是本行業(yè)的領(lǐng)頭雁、排頭兵，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)總體回暖反彈的2020年及2021年第一季度，他們的農(nóng)機(jī)主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)展如何、應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)格局的市場(chǎng)有哪些堅(jiān)持和創(chuàng)新的舉措，是有積極啟示作用的，值得總結(jié)分析，思考借鑒。
農(nóng)機(jī)上市企業(yè)，一直是筆者頗注意了解學(xué)習(xí)和關(guān)注的行業(yè)重點(diǎn)。在這個(gè)五一節(jié)期間，對(duì)在證交所上市農(nóng)機(jī)企業(yè)，特別是農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)特色突出鮮明的幾家公司，集中發(fā)布的2020年度業(yè)績(jī)年報(bào)、2021第一季度季報(bào)，細(xì)細(xì)進(jìn)行了品味研讀。
他山之石，可以攻玉。筆者始終認(rèn)為，能夠登上資本市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，都曾經(jīng)或依然是農(nóng)機(jī)行業(yè)的翹楚、企業(yè)的佼佼者和標(biāo)桿。在過(guò)去一年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的復(fù)蘇期，他們的日子過(guò)得怎么樣？在農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有哪些亮點(diǎn)？陷入窘境之中的企業(yè)找到了方向出路了嗎？對(duì)未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何研判和出招？這些問(wèn)題的答案，也許或多或少對(duì)農(nóng)機(jī)同行會(huì)有一定啟迪和借鑒作用。
01 農(nóng)機(jī)業(yè)績(jī)依然冰火兩重天
2020年我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)觸底反彈，全國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2700.37億元，同比增長(zhǎng)7.39%，業(yè)務(wù)增幅在整個(gè)機(jī)械行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量絕大部分實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)同比増長(zhǎng)21.64％，虧損企業(yè)虧損額減少14.22％。
在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)春天走勢(shì)的時(shí)候，農(nóng)機(jī)上市企業(yè)整體上表現(xiàn)卻沒(méi)有與農(nóng)機(jī)工業(yè)正增長(zhǎng)完全同步，有表現(xiàn)亮眼的、也有喜悅參半，更有持續(xù)大幅虧損的。
以十個(gè)公司的農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收為樣本，2020年有7家公司農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅度回升，超過(guò)全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)平均增速，強(qiáng)勁反轉(zhuǎn)；而一家基本持平、有兩家仍大幅度下降，不容樂(lè)觀；有四家歸屬股東的凈利潤(rùn)還是出現(xiàn)大幅度虧損的局面，仍處困境，毛利率依然普遍比較低。
從產(chǎn)品觀察看，銷售數(shù)量也是參差不齊。在拖拉機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈下，以拖拉機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的一拖股份，全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅改善，大中拖銷量5.36萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)28.04%，其中，100馬力以上拖拉機(jī)銷售1.81萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.06%，大中拖銷量增幅均超過(guò)行業(yè)增幅，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
而在全國(guó)水稻收獲機(jī)增長(zhǎng)8.0％的走勢(shì)下，以稻麥?zhǔn)斋@機(jī)為主營(yíng)產(chǎn)品、收入主要來(lái)源的的星光農(nóng)機(jī)公司，聯(lián)合收割機(jī)業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)銷售收入1.15億元，上年同期下降62.37%，其銷售數(shù)量，由4438臺(tái)下滑到1661臺(tái)，報(bào)告解釋主要是海外出口大量減少所致。
吉峰科技公司，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)普遍回暖下，控股有吉林康達(dá)這樣可創(chuàng)造億元利潤(rùn)的企業(yè)，可照舊又是出現(xiàn)大幅度虧損，一季度持續(xù)虧，本月初大股東、原農(nóng)機(jī)行業(yè)走出的董事長(zhǎng)，轉(zhuǎn)讓控股權(quán)并把董事長(zhǎng)退位給新的控制大股東。
02 農(nóng)機(jī)主營(yíng)業(yè)務(wù)的做法與啟示
上市公司農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，從2020年普遍遏制住了近幾年持續(xù)下滑的局面，呈現(xiàn)V型大反彈走勢(shì)，到今年一季度持續(xù)熱銷局面，多重利好因素是帶來(lái)農(nóng)機(jī)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)反彈的重要驅(qū)動(dòng)力，而企業(yè)內(nèi)在的堅(jiān)守與創(chuàng)新農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)、堅(jiān)持不懈奮進(jìn)才是根本原因。
一一堅(jiān)持農(nóng)機(jī)主機(jī)不動(dòng)搖，聚焦農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不穩(wěn)手，是企業(yè)從低谷中走出的關(guān)鍵。
農(nóng)機(jī)市場(chǎng)滑入低谷中，有的上市公司在尋求跳出農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，向其它領(lǐng)域和多元化發(fā)展；而其結(jié)果恰恰是，不僅拓展的業(yè)務(wù)進(jìn)展不順，農(nóng)機(jī)主業(yè)優(yōu)勢(shì)地位也明顯弱化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低。而一拖股份、中聯(lián)重工等上市公司，在2018年以來(lái)農(nóng)機(jī)業(yè)績(jī)大滑坡下，2020年之所以能夠打了一個(gè)漂亮的翻身戰(zhàn)，其核心原因就是堅(jiān)守和聚焦農(nóng)機(jī)主機(jī)不動(dòng)搖，臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，迎來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，農(nóng)機(jī)主機(jī)又重新喚發(fā)出生機(jī)和活力。
一拖股份，針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)以存量更新為主導(dǎo)的市場(chǎng)特征依舊明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻，部分省份補(bǔ)貼資金總額和單臺(tái)補(bǔ)貼額的下調(diào)、非道路國(guó)四柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)切換的日益臨近等也給市場(chǎng)需求帶來(lái)一定不確定性。進(jìn)一步聚焦主業(yè)，聚焦先進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備制造，通過(guò)外抓“市場(chǎng)”內(nèi)抓“管理”，主導(dǎo)產(chǎn)品銷量不斷增加，產(chǎn)品盈利能力逐年提升，公司整體經(jīng)營(yíng)情況呈現(xiàn)穩(wěn)健向好態(tài)勢(shì)。抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深挖內(nèi)部潛能，多措并舉，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，尤其是主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)明顯改善。中聯(lián)重工以“夯基、聚焦、突破”為農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略主線，前端聚焦渠道，深耕市場(chǎng)，后端做精產(chǎn)品，強(qiáng)本固基。產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)可靠性提升，高科技、高毛利產(chǎn)品按計(jì)劃研發(fā)推進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。甘蔗機(jī)銷量繼續(xù)保持市場(chǎng)第一，拋秧機(jī)首年推出即獲得突破，取得銷量市場(chǎng)第一；打捆機(jī)實(shí)現(xiàn)突破，首次取得銷量市場(chǎng)第一；小麥機(jī)、烘干機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額保持行業(yè)第二；產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和盈利能力均明顯改善。
一一堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，恪守質(zhì)量第一原則，是產(chǎn)品持續(xù)暢銷的根本保證。
2020年秋季有農(nóng)機(jī)合作社的朋友，打電話找筆者幫助聯(lián)系購(gòu)買新研股份的牧神牌玉米收獲機(jī)，當(dāng)時(shí)真是一機(jī)難求。這里有公司生產(chǎn)計(jì)劃安排的問(wèn)題，但是盡管新研公司玉米機(jī)價(jià)格相對(duì)較高，之所以仍然有很多農(nóng)民也要買這種玉米機(jī)，他們認(rèn)可的是產(chǎn)品使用質(zhì)量和玉米收獲作業(yè)質(zhì)量。從新研公司的年報(bào)中，可以讀出這間公司對(duì)玉米機(jī)技術(shù)創(chuàng)新與把控保證質(zhì)量，一直在堅(jiān)持做下去，沒(méi)有改變，才有玉米機(jī)市場(chǎng)暢銷的好局面。
新研股份2020年通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，加大研發(fā)投入力度，每年以不低于銷售收入3%的研發(fā)投入開展各類新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開發(fā)及老產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。完成了4行、5行及8行玉米收獲機(jī)的技術(shù)優(yōu)化升級(jí)，對(duì)關(guān)鍵部件進(jìn)行了輕量化設(shè)計(jì)。由于產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中關(guān)注田間性能試驗(yàn)，加快了產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程，基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年研發(fā)成果基本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化推廣應(yīng)用，產(chǎn)品性能水平顯著提升，市場(chǎng)銷售量也得到了較大提高，2020年5行以上玉米收獲機(jī)產(chǎn)銷量位于全國(guó)前三位，市場(chǎng)占有率達(dá)28%以上。一拖公司在拖拉機(jī)動(dòng)力換擋和無(wú)級(jí)變速技術(shù)、智能駕駛技術(shù)、整機(jī)及零部件電控技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2020年，公司重點(diǎn)實(shí)施的市場(chǎng)急需產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品化，無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)已進(jìn)入整機(jī)試驗(yàn)階段，動(dòng)力換擋拖拉機(jī)國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品、全系列國(guó)四拖拉機(jī)正進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，國(guó)五新平臺(tái)柴油機(jī)及歐Ⅴ柴油機(jī)研發(fā)按計(jì)劃推進(jìn)。中聯(lián)重工聚焦智能化、高端產(chǎn)品研發(fā)，補(bǔ)齊行業(yè)短板。2ZPY-13A拋秧機(jī)成功上市，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白；推出的10kg小麥?zhǔn)斋@機(jī)適應(yīng)國(guó)內(nèi)谷類多作物收獲，成為中型縱軸流收獲機(jī)的標(biāo)桿產(chǎn)品；9YY-2200圓捆機(jī)新品上市，整體技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平；AI小麥?zhǔn)斋@機(jī)完成技術(shù)迭代，可小批推廣，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
一一堅(jiān)持穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格，保持較高的毛利率，是企業(yè)搞好營(yíng)銷和全面做好服務(wù)的重要條件。
有人說(shuō)，＂農(nóng)機(jī)產(chǎn)品過(guò)低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是造成行業(yè)利潤(rùn)普遍不高的一個(gè)毒瘤＂。客觀說(shuō)，這種看法是有一定合理性，在整個(gè)上市公司機(jī)械板塊中，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品毛利率處于最低水平這是事實(shí)。
如何保持農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有一個(gè)合適的價(jià)格與產(chǎn)品的利潤(rùn)率，是農(nóng)機(jī)企業(yè)共同應(yīng)當(dāng)思考與難以把握的重要問(wèn)題之一。吉峰科技控股的吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械公司，在這方面堅(jiān)持的定價(jià)策略是值得借鑒的?？颠_(dá)重型免耕播種機(jī)投放市場(chǎng)十余年來(lái)，在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品達(dá)到幾百種，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)峻下，依然始終堅(jiān)持比較穩(wěn)定的價(jià)格，從年報(bào)看公司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品毛利率保持在41％上下，這在農(nóng)機(jī)行業(yè)是相當(dāng)可觀的。公司的楊鐵成總經(jīng)理曾對(duì)告訴筆者，他們通過(guò)評(píng)估機(jī)具產(chǎn)品需求購(gòu)買對(duì)象和作業(yè)收費(fèi)價(jià)格及機(jī)具作業(yè)量，來(lái)決定免耕機(jī)等產(chǎn)品價(jià)格，既讓農(nóng)民買得起、又能使公司有合理的利潤(rùn)空間，才有條件鞏固品牌、年年進(jìn)行上門送檢服務(wù)、免費(fèi)進(jìn)行機(jī)具培訓(xùn)、各級(jí)農(nóng)機(jī)田間現(xiàn)場(chǎng)會(huì)逢會(huì)必到，從而形成了一種良性的循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
一一堅(jiān)持農(nóng)機(jī)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，解決用戶融資問(wèn)題，是新時(shí)期促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售的有效手段。
2020年有多家上市公司在農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)為用戶開展非銀行金融機(jī)構(gòu)的開展貸款類融資業(yè)務(wù)，一拖股份在這方面成果比較明顯，2020年100馬力以上拖拉機(jī)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)46.06%，累計(jì)銷售1.81萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這是與該公司積極探索發(fā)展貸款類融資業(yè)務(wù)分不開的。
一拖充分利用控股子公司財(cái)務(wù)公司是中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的非銀行金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，開展買方信貸業(yè)務(wù)即貸款類融資業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)公司向購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶，發(fā)放的專項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)。融資租賃業(yè)務(wù)屬于租賃類融資業(yè)務(wù)，目前財(cái)務(wù)公司辦理的融資租賃業(yè)務(wù)均為售后回租，即購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶（承租人）將產(chǎn)品出售給財(cái)務(wù)公司（出租人），再將該產(chǎn)品從財(cái)務(wù)公司（出租人）處租回。本項(xiàng)業(yè)務(wù)中，財(cái)務(wù)公司既是出租人又是買受人，客戶既是承租人又是出賣人。買方信貸業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)能夠?yàn)橘?gòu)買公司產(chǎn)品的客戶提供資金支持，并促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。財(cái)務(wù)公司建立了貫穿業(yè)務(wù)貸前、貸中及貸后全流程的風(fēng)險(xiǎn)管控措施，目前業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控；同時(shí)加快了資金周轉(zhuǎn)變，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，帶動(dòng)作了銷售。
結(jié)語(yǔ)：上市公司農(nóng)機(jī)主營(yíng)業(yè)務(wù)2020年及今年第一季度大幅度回升的事實(shí)，再一次充分證明，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、市場(chǎng)雙循環(huán)的新經(jīng)濟(jì)格局下，我國(guó)全球第一大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的基本盤始終在這兒，企業(yè)只要堅(jiān)守行業(yè)、專精結(jié)合、產(chǎn)品過(guò)硬、創(chuàng)新提升、不斷前行，就一定會(huì)過(guò)了一山再登一峰，跨過(guò)一溝再越一壑，在農(nóng)機(jī)戰(zhàn)線持續(xù)大展宏圖。
農(nóng)機(jī)上市企業(yè)，一直是筆者頗注意了解學(xué)習(xí)和關(guān)注的行業(yè)重點(diǎn)。在這個(gè)五一節(jié)期間，對(duì)在證交所上市農(nóng)機(jī)企業(yè)，特別是農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)特色突出鮮明的幾家公司，集中發(fā)布的2020年度業(yè)績(jī)年報(bào)、2021第一季度季報(bào)，細(xì)細(xì)進(jìn)行了品味研讀。
他山之石，可以攻玉。筆者始終認(rèn)為，能夠登上資本市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，都曾經(jīng)或依然是農(nóng)機(jī)行業(yè)的翹楚、企業(yè)的佼佼者和標(biāo)桿。在過(guò)去一年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的復(fù)蘇期，他們的日子過(guò)得怎么樣？在農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有哪些亮點(diǎn)？陷入窘境之中的企業(yè)找到了方向出路了嗎？對(duì)未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何研判和出招？這些問(wèn)題的答案，也許或多或少對(duì)農(nóng)機(jī)同行會(huì)有一定啟迪和借鑒作用。
01 農(nóng)機(jī)業(yè)績(jī)依然冰火兩重天
2020年我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)觸底反彈，全國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2700.37億元，同比增長(zhǎng)7.39%，業(yè)務(wù)增幅在整個(gè)機(jī)械行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量絕大部分實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)同比増長(zhǎng)21.64％，虧損企業(yè)虧損額減少14.22％。
在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)春天走勢(shì)的時(shí)候，農(nóng)機(jī)上市企業(yè)整體上表現(xiàn)卻沒(méi)有與農(nóng)機(jī)工業(yè)正增長(zhǎng)完全同步，有表現(xiàn)亮眼的、也有喜悅參半，更有持續(xù)大幅虧損的。
以十個(gè)公司的農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收為樣本，2020年有7家公司農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅度回升，超過(guò)全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)平均增速，強(qiáng)勁反轉(zhuǎn)；而一家基本持平、有兩家仍大幅度下降，不容樂(lè)觀；有四家歸屬股東的凈利潤(rùn)還是出現(xiàn)大幅度虧損的局面，仍處困境，毛利率依然普遍比較低。
從產(chǎn)品觀察看，銷售數(shù)量也是參差不齊。在拖拉機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈下，以拖拉機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的一拖股份，全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅改善，大中拖銷量5.36萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)28.04%，其中，100馬力以上拖拉機(jī)銷售1.81萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.06%，大中拖銷量增幅均超過(guò)行業(yè)增幅，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
而在全國(guó)水稻收獲機(jī)增長(zhǎng)8.0％的走勢(shì)下，以稻麥?zhǔn)斋@機(jī)為主營(yíng)產(chǎn)品、收入主要來(lái)源的的星光農(nóng)機(jī)公司，聯(lián)合收割機(jī)業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)銷售收入1.15億元，上年同期下降62.37%，其銷售數(shù)量，由4438臺(tái)下滑到1661臺(tái)，報(bào)告解釋主要是海外出口大量減少所致。
吉峰科技公司，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)普遍回暖下，控股有吉林康達(dá)這樣可創(chuàng)造億元利潤(rùn)的企業(yè)，可照舊又是出現(xiàn)大幅度虧損，一季度持續(xù)虧，本月初大股東、原農(nóng)機(jī)行業(yè)走出的董事長(zhǎng)，轉(zhuǎn)讓控股權(quán)并把董事長(zhǎng)退位給新的控制大股東。
02 農(nóng)機(jī)主營(yíng)業(yè)務(wù)的做法與啟示
上市公司農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，從2020年普遍遏制住了近幾年持續(xù)下滑的局面，呈現(xiàn)V型大反彈走勢(shì)，到今年一季度持續(xù)熱銷局面，多重利好因素是帶來(lái)農(nóng)機(jī)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)反彈的重要驅(qū)動(dòng)力，而企業(yè)內(nèi)在的堅(jiān)守與創(chuàng)新農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)、堅(jiān)持不懈奮進(jìn)才是根本原因。
一一堅(jiān)持農(nóng)機(jī)主機(jī)不動(dòng)搖，聚焦農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不穩(wěn)手，是企業(yè)從低谷中走出的關(guān)鍵。
農(nóng)機(jī)市場(chǎng)滑入低谷中，有的上市公司在尋求跳出農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，向其它領(lǐng)域和多元化發(fā)展；而其結(jié)果恰恰是，不僅拓展的業(yè)務(wù)進(jìn)展不順，農(nóng)機(jī)主業(yè)優(yōu)勢(shì)地位也明顯弱化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低。而一拖股份、中聯(lián)重工等上市公司，在2018年以來(lái)農(nóng)機(jī)業(yè)績(jī)大滑坡下，2020年之所以能夠打了一個(gè)漂亮的翻身戰(zhàn)，其核心原因就是堅(jiān)守和聚焦農(nóng)機(jī)主機(jī)不動(dòng)搖，臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，迎來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，農(nóng)機(jī)主機(jī)又重新喚發(fā)出生機(jī)和活力。
一拖股份，針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)以存量更新為主導(dǎo)的市場(chǎng)特征依舊明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻，部分省份補(bǔ)貼資金總額和單臺(tái)補(bǔ)貼額的下調(diào)、非道路國(guó)四柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)切換的日益臨近等也給市場(chǎng)需求帶來(lái)一定不確定性。進(jìn)一步聚焦主業(yè)，聚焦先進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備制造，通過(guò)外抓“市場(chǎng)”內(nèi)抓“管理”，主導(dǎo)產(chǎn)品銷量不斷增加，產(chǎn)品盈利能力逐年提升，公司整體經(jīng)營(yíng)情況呈現(xiàn)穩(wěn)健向好態(tài)勢(shì)。抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深挖內(nèi)部潛能，多措并舉，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，尤其是主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)明顯改善。中聯(lián)重工以“夯基、聚焦、突破”為農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略主線，前端聚焦渠道，深耕市場(chǎng)，后端做精產(chǎn)品，強(qiáng)本固基。產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)可靠性提升，高科技、高毛利產(chǎn)品按計(jì)劃研發(fā)推進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。甘蔗機(jī)銷量繼續(xù)保持市場(chǎng)第一，拋秧機(jī)首年推出即獲得突破，取得銷量市場(chǎng)第一；打捆機(jī)實(shí)現(xiàn)突破，首次取得銷量市場(chǎng)第一；小麥機(jī)、烘干機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額保持行業(yè)第二；產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和盈利能力均明顯改善。
一一堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，恪守質(zhì)量第一原則，是產(chǎn)品持續(xù)暢銷的根本保證。
2020年秋季有農(nóng)機(jī)合作社的朋友，打電話找筆者幫助聯(lián)系購(gòu)買新研股份的牧神牌玉米收獲機(jī)，當(dāng)時(shí)真是一機(jī)難求。這里有公司生產(chǎn)計(jì)劃安排的問(wèn)題，但是盡管新研公司玉米機(jī)價(jià)格相對(duì)較高，之所以仍然有很多農(nóng)民也要買這種玉米機(jī)，他們認(rèn)可的是產(chǎn)品使用質(zhì)量和玉米收獲作業(yè)質(zhì)量。從新研公司的年報(bào)中，可以讀出這間公司對(duì)玉米機(jī)技術(shù)創(chuàng)新與把控保證質(zhì)量，一直在堅(jiān)持做下去，沒(méi)有改變，才有玉米機(jī)市場(chǎng)暢銷的好局面。
新研股份2020年通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，加大研發(fā)投入力度，每年以不低于銷售收入3%的研發(fā)投入開展各類新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開發(fā)及老產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。完成了4行、5行及8行玉米收獲機(jī)的技術(shù)優(yōu)化升級(jí)，對(duì)關(guān)鍵部件進(jìn)行了輕量化設(shè)計(jì)。由于產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中關(guān)注田間性能試驗(yàn)，加快了產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程，基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年研發(fā)成果基本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化推廣應(yīng)用，產(chǎn)品性能水平顯著提升，市場(chǎng)銷售量也得到了較大提高，2020年5行以上玉米收獲機(jī)產(chǎn)銷量位于全國(guó)前三位，市場(chǎng)占有率達(dá)28%以上。一拖公司在拖拉機(jī)動(dòng)力換擋和無(wú)級(jí)變速技術(shù)、智能駕駛技術(shù)、整機(jī)及零部件電控技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2020年，公司重點(diǎn)實(shí)施的市場(chǎng)急需產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品化，無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)已進(jìn)入整機(jī)試驗(yàn)階段，動(dòng)力換擋拖拉機(jī)國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品、全系列國(guó)四拖拉機(jī)正進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，國(guó)五新平臺(tái)柴油機(jī)及歐Ⅴ柴油機(jī)研發(fā)按計(jì)劃推進(jìn)。中聯(lián)重工聚焦智能化、高端產(chǎn)品研發(fā)，補(bǔ)齊行業(yè)短板。2ZPY-13A拋秧機(jī)成功上市，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白；推出的10kg小麥?zhǔn)斋@機(jī)適應(yīng)國(guó)內(nèi)谷類多作物收獲，成為中型縱軸流收獲機(jī)的標(biāo)桿產(chǎn)品；9YY-2200圓捆機(jī)新品上市，整體技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平；AI小麥?zhǔn)斋@機(jī)完成技術(shù)迭代，可小批推廣，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
一一堅(jiān)持穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格，保持較高的毛利率，是企業(yè)搞好營(yíng)銷和全面做好服務(wù)的重要條件。
有人說(shuō)，＂農(nóng)機(jī)產(chǎn)品過(guò)低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是造成行業(yè)利潤(rùn)普遍不高的一個(gè)毒瘤＂。客觀說(shuō)，這種看法是有一定合理性，在整個(gè)上市公司機(jī)械板塊中，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品毛利率處于最低水平這是事實(shí)。
如何保持農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有一個(gè)合適的價(jià)格與產(chǎn)品的利潤(rùn)率，是農(nóng)機(jī)企業(yè)共同應(yīng)當(dāng)思考與難以把握的重要問(wèn)題之一。吉峰科技控股的吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械公司，在這方面堅(jiān)持的定價(jià)策略是值得借鑒的?？颠_(dá)重型免耕播種機(jī)投放市場(chǎng)十余年來(lái)，在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品達(dá)到幾百種，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)峻下，依然始終堅(jiān)持比較穩(wěn)定的價(jià)格，從年報(bào)看公司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品毛利率保持在41％上下，這在農(nóng)機(jī)行業(yè)是相當(dāng)可觀的。公司的楊鐵成總經(jīng)理曾對(duì)告訴筆者，他們通過(guò)評(píng)估機(jī)具產(chǎn)品需求購(gòu)買對(duì)象和作業(yè)收費(fèi)價(jià)格及機(jī)具作業(yè)量，來(lái)決定免耕機(jī)等產(chǎn)品價(jià)格，既讓農(nóng)民買得起、又能使公司有合理的利潤(rùn)空間，才有條件鞏固品牌、年年進(jìn)行上門送檢服務(wù)、免費(fèi)進(jìn)行機(jī)具培訓(xùn)、各級(jí)農(nóng)機(jī)田間現(xiàn)場(chǎng)會(huì)逢會(huì)必到，從而形成了一種良性的循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
一一堅(jiān)持農(nóng)機(jī)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，解決用戶融資問(wèn)題，是新時(shí)期促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售的有效手段。
2020年有多家上市公司在農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)為用戶開展非銀行金融機(jī)構(gòu)的開展貸款類融資業(yè)務(wù)，一拖股份在這方面成果比較明顯，2020年100馬力以上拖拉機(jī)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)46.06%，累計(jì)銷售1.81萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這是與該公司積極探索發(fā)展貸款類融資業(yè)務(wù)分不開的。
一拖充分利用控股子公司財(cái)務(wù)公司是中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的非銀行金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，開展買方信貸業(yè)務(wù)即貸款類融資業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)公司向購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶，發(fā)放的專項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)。融資租賃業(yè)務(wù)屬于租賃類融資業(yè)務(wù)，目前財(cái)務(wù)公司辦理的融資租賃業(yè)務(wù)均為售后回租，即購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶（承租人）將產(chǎn)品出售給財(cái)務(wù)公司（出租人），再將該產(chǎn)品從財(cái)務(wù)公司（出租人）處租回。本項(xiàng)業(yè)務(wù)中，財(cái)務(wù)公司既是出租人又是買受人，客戶既是承租人又是出賣人。買方信貸業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)能夠?yàn)橘?gòu)買公司產(chǎn)品的客戶提供資金支持，并促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。財(cái)務(wù)公司建立了貫穿業(yè)務(wù)貸前、貸中及貸后全流程的風(fēng)險(xiǎn)管控措施，目前業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控；同時(shí)加快了資金周轉(zhuǎn)變，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，帶動(dòng)作了銷售。
結(jié)語(yǔ)：上市公司農(nóng)機(jī)主營(yíng)業(yè)務(wù)2020年及今年第一季度大幅度回升的事實(shí)，再一次充分證明，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、市場(chǎng)雙循環(huán)的新經(jīng)濟(jì)格局下，我國(guó)全球第一大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的基本盤始終在這兒，企業(yè)只要堅(jiān)守行業(yè)、專精結(jié)合、產(chǎn)品過(guò)硬、創(chuàng)新提升、不斷前行，就一定會(huì)過(guò)了一山再登一峰，跨過(guò)一溝再越一壑，在農(nóng)機(jī)戰(zhàn)線持續(xù)大展宏圖。
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